Фитнес-клуб вырос в 2,5 раза за 9 месяцев
Период работы: май 2024 — февраль 2025
Период работы: май 2024 — февраль 2025
Точка А — до начала работы
📍 Проблемы клуба на старте (весна 2024):
• Отсутствие маркетинговой стратегии и четкого позиционирования.
• Сезонные провалы весной и летом.
• Слабый приток новых клиентов
• Детские секции нестабильны, привлечение слабое.
• Отсутствие акций и мероприятий
• Опасения из-за появления конкурентов поблизости.
• Отсутствие маркетинговой стратегии и четкого позиционирования.
• Сезонные провалы весной и летом.
• Слабый приток новых клиентов
• Детские секции нестабильны, привлечение слабое.
• Отсутствие акций и мероприятий
• Опасения из-за появления конкурентов поблизости.
🔧 Что мы сделали
📍 Период: май 2024 — февраль 2025
🧭 Стратегия
• Разработали маркетинговую стратегию и план роста.
• Сформулировали позиционирование, устойчивое к конкурентам.
📲 Цифровой маркетинг
• Прокачали соцсети (Instagram, Telegram) — по стратегии, с корректировкой СММ-менеджера.
• Повысили вовлеченность и привлекли лидов из органики.
🧠 Система удержания
• Для детей — внедрили геймификацию (карта сокровищ).
• Для семей — постоянные акции для расширения клиентской базы.
• Для всех — новые форматы мероприятий: Йога-туры, тематические дни, фитнес-дегустации.
📆 Мероприятия и акции
• 3 йога-выезда за лето (традиционно «мертвый» сезон).
• День физкультурника — рекорд: 500+ участников (против 200 в прошлом году).
• Черная пятница — рекорд продаж, декабрь выполнен на 129%, учитывая что перед этим были перевыполнения.
🧒 Детские секции
• Сделали из них прибыльное направление: x5 рост новых клиентов.
• Привлекли детей-футболистов через партнёрство со спортшколой.
📊 Автоматизация и аналитика
• Внедрили дашборды в Google Таблицах: продажи, мероприятия, мерч, трафик.
• Настроили отслеживание показателей для принятия решений.
🛍 Мерч
• Лимитированная коллекция бутылок: продано 84% за месяц.
🧭 Стратегия
• Разработали маркетинговую стратегию и план роста.
• Сформулировали позиционирование, устойчивое к конкурентам.
📲 Цифровой маркетинг
• Прокачали соцсети (Instagram, Telegram) — по стратегии, с корректировкой СММ-менеджера.
• Повысили вовлеченность и привлекли лидов из органики.
🧠 Система удержания
• Для детей — внедрили геймификацию (карта сокровищ).
• Для семей — постоянные акции для расширения клиентской базы.
• Для всех — новые форматы мероприятий: Йога-туры, тематические дни, фитнес-дегустации.
📆 Мероприятия и акции
• 3 йога-выезда за лето (традиционно «мертвый» сезон).
• День физкультурника — рекорд: 500+ участников (против 200 в прошлом году).
• Черная пятница — рекорд продаж, декабрь выполнен на 129%, учитывая что перед этим были перевыполнения.
🧒 Детские секции
• Сделали из них прибыльное направление: x5 рост новых клиентов.
• Привлекли детей-футболистов через партнёрство со спортшколой.
📊 Автоматизация и аналитика
• Внедрили дашборды в Google Таблицах: продажи, мероприятия, мерч, трафик.
• Настроили отслеживание показателей для принятия решений.
🛍 Мерч
• Лимитированная коллекция бутылок: продано 84% за месяц.
Точка Б — результат нашей работы
📍 Февраль 2025 — завершение этапа сопровождения
📈 Результаты:
✅ +2,5 раза рост продаж (май 2024 → ноябрь 2024)
✅ +1,8 раза рост новых клиентов
✅ x5 рост в детских секциях по новым клиентам
✅ +23% рост продлений детских абонементов
✅ +2,5 раза рост посещаемости мероприятий
✅ 129% выполнения плана в декабре (вместо ожидаемой просадки)
✅ Автоматизация учета и аналитики внедрена
📈 Результаты:
✅ +2,5 раза рост продаж (май 2024 → ноябрь 2024)
✅ +1,8 раза рост новых клиентов
✅ x5 рост в детских секциях по новым клиентам
✅ +23% рост продлений детских абонементов
✅ +2,5 раза рост посещаемости мероприятий
✅ 129% выполнения плана в декабре (вместо ожидаемой просадки)
✅ Автоматизация учета и аналитики внедрена
📊 До / После — сезоности
Весна и лето 2024:
• Было: падение продаж и активности.
• Стало: прирост клиентов, мероприятия, удержание через контент и акции.
Осень 2024:
• Было: стандартный рост.
• Стало: рекордные показатели, усиленные за счёт мероприятий и стимулирующих акций.
Зима 2025:
• Было: декабрь — «мертвый» месяц.
• Стало: рекордные продажи и удержание благодаря продуманной акции Черной пятницы.
• Было: падение продаж и активности.
• Стало: прирост клиентов, мероприятия, удержание через контент и акции.
Осень 2024:
• Было: стандартный рост.
• Стало: рекордные показатели, усиленные за счёт мероприятий и стимулирующих акций.
Зима 2025:
• Было: декабрь — «мертвый» месяц.
• Стало: рекордные продажи и удержание благодаря продуманной акции Черной пятницы.